Модный приговор: как открыть в Запорожье магазин одежды украинского бренда

Actual.Today продолжает рассказывать о бизнес-среде в Запорожье, успехах и проблемах малого и среднего бизнеса в нашем городе.

Продажи через интернет составили в последнее время серьёзную конкуренцию традиционной розничной торговле. Еще больший удар по традиционным магазинам нанес кризис. А в сфере торговли одеждой дополнительной проблемой стало повсеместное засилье секонд-хенда, который на фоне падения доходов населения стал чуть ли ни излюбленным местом «шоппинга». И тем не менее, новые магазины одежды хоть и не часто, но открываются, иногда вырастая как раз из интернет-торговли.

О том, как от продаж через интернет прийти к собственному магазину и продавать одежду украинского дизайнера, рассказывает директор шоурума PUMPMARKET и магазина одежды Solh Анна Смирнова.

— Анна, как решили, а точнее даже решились, открыть магазин в Запорожье?

— Скоро будет 3 года, как работает наш интернет-магазин спортивной одежды. Благодаря социальным сетям развивалась торговля через Интернет. Примерно полтора года назад возникла идея открыть шоурум. Шоурум – это буквально комната для примерок. Магазин закрытого типа, где можно реально увидеть и примерить ту одежду, которую человек увидел на странице нашего магазина в сети. В то время, когда открывался шоурум, у нас в Запорожье это было единственное место, где можно было примерять такой ассортимент товаров. Большинство дизайнерской спортивной одежды можно было заказывать только через Интернет.

— А как возникла идея открытия магазина именно дизайнерской одежды?

— Открытие магазина Solh было по большей части спонтанным. Дизайнер, который выпускает эту одежду, параллельно работала и над дизайном спортивных брендов, которые мы продавали в нашем шоуруме. И нам предложили попробовать продавать еще один бренд, не связанный со спортом. Нужно отметить, что это украинский бренд: одежду для женщин создает харьковский дизайнер с 16-летним опытом Елена Хашим. Еще одна отличительная деталь: у бренда есть вещи самых разных размеров. Это очень важно, так как многие девушки с пышными формами не могут себе позволить купить то, что им нравится, а рынок не в состоянии предложить им стильные и элегантные вещи. Это реальная проблема: в нашем городе практически нет интересных вещей больших размеров. В большинстве случаев дизайнерская одежда рассчитана на девушек модельной внешности, мы же исповедуем иную философию.

— Насколько реально магазинам одежды конкурировать с секонд-хендом?

— Одежда, бывшая в употреблении, это немного другой сегмент рынка. К сожалению, в нашей стране и в Запорожье фактически отсутствует средний класс населения. Наши люди либо с очень низкими доходами, либо выше среднего достатка. Эта реальность накладывает отпечаток и на предложения рынка. Одежда у нас либо очень дешёвая, что усугубляется еще и кризисом последних лет, либо очень дорогая. Наш магазин ориентируется на покупателей со средним достатком, хотя при желании как состоятельные люди, так и люди с более низким заработком могут себе позволить приобрести у нас брендовую одежду.

— Какие методы сейчас эффективны в качестве рекламы?

— Сейчас огромной популярностью пользуются социальные сети, и особенно Инстаграм. Работа с социальными сетями в области рекламы сейчас в приоритете для очень многих компаний. Отлично, когда бренд или магазин участвуют в больших показах, конкурсах, представлены в глянцевых журналах… Несколько дней назад в Запорожье прошел конкурс красоты Девушка весны 2018, где во время показа моды демонстрировалась и наша новая коллекция.

— Легко ли получилось найти помещение для магазина в Запорожье?

— На удивление легко. Но здесь скорее всего просто повезло. Это помещение мы посетили одним из первых, и оно нам сразу же понравилось. Вообще же в городе серьезные проблемы с торговыми площадками.

— Как в городе обстоят дела с кадрами?

— Это больной вопрос. Несмотря на большое количество безработных, мало кто из них реально готов работать. Мы провели множество собеседований. Искали людей на сайтах с предложениями работы. Можно назвать работу по поиску персонала самой сложной при подготовке к открытию магазина. Одежда несколько специфическая, и нужно уметь правильное ее преподнести, подобрать ее для разных типов фигуры. Человек должен ориентироваться в моде, иметь чувство вкуса, быть коммуникабельным. К сожалению, людей с такими навыками мы на собеседованиях встречали очень редко.

Текст, фото: Александр Проскурин 

Если вы хотите дать интересную и полезную (!) информацию об условиях для ведения бизнеса в Запорожье, рассказать об интересных предпринимательских кейсах или просто о своём бизнесе, напишите нам на [email protected] – редакция Actual.Today примет решение, какой формат сотрудничества мы сможем Вам предложить.