Марк Марченко, засновник SENSAR: Продовжуємо будувати, незважаючи ні на що
Кількість будівельних кранів над містом завжди була показником інвестиційної привабливості території. Після 24 лютого майданчик, де продовжуються роботи, – це надзвичайний символ впевненості в майбутньому. Особливо, якщо від міста – Запоріжжя – до лінії фронту всього 40 км.
Засновник SENSAR Development Марк Марченко не лише зберіг в таких умовах будівельний бізнес, виконує зобов’язання перед інвесторами, але і започаткував нові проєкти. Як дізнався про початок вторгнення, які непрості рішення довелось ухвалювати, у що вірить сьогодні, він розповів у інтерв’ю нашому виданню. За даниною нашому часу – під звуки повітряної тривоги. Але на особливому місті – біля одного з об’єктів, який будує.
Виконання зобов’язань перед інвесторами – понад усе
– Я не вірив до останнього у вторгнення як і багато українців. 23 лютого повернувся літаком до Запоріжжя і на 24 лютого мав дуже щільний робочий розклад. Коли дізнався… Було відчуття турбулентного піке усього, що мав на той момент. Одразу зібрав нараду топ-керівників у нашому на той час центральному офісі. Спочатку ми вирішили, що тиждень будемо продовжувати будувати, бо мали стійке відчуття, що це ненадовго. Створили систему комунікації і підтримки інвесторів, які були налякані більше, ніж ми, бо вклали немаленькі кошти у будівництво. Хтось напередодні війни, – розповідає про перші дні після вторгнення Марк Марченко.
– На цій же нараді ми також вирішили, що треба швидко шукати нові можливості для розвитку компанії задля фінансової стабільності. Бо розвиток і стабільність – це запорука безпеки інвестиційних вкладень, – нагадує він базовий принцип девелопменту. – З одного боку, було усвідомлення вірогідність крапки у бізнесі, а з іншого, я думав про нові шляхи, які допоможуть зберегти компанію, намагався не допускати думок про повну зупинку!
Важливі рішення, ухвалені в той період, дозволили зрештою утримати команду та пережити час, коли все ж таки довелось призупинити будівельні роботи, а згодом зайти з будівельними проєктами і до інших міст України. Станом на лютий SENSAR мав 128 тис. кв. метрів нерухомості у девелоперському портфелі. Наразі ця цифра збільшилась: компанія добудовує (!) об’єкти у Запоріжжі і розпочала нові у Львові.
Мета, яка була поставлена ще у 2018 році, коли Марк Марченко задумав сучасні проєкти у рідному Запоріжжі, звучить актуально і сьогодні:
– Ми хотіли змінити уявлення людей про комфортне житло та інфраструктуру, що його супроводжує. Ми хотіли оживити пропозицію на ринку первинної нерухомості, яка на той момент було застарілою.
З цією ідею SENSAR і вийшов на львівський ринок нерухомості.
Релокувати неможливо, потрібні нові проєкти
У будівництві релокація неможлива, але можливо знайти нові локації та почати нові об’єкти. Саме таким шляхом вирішив йти і Марк Марченко: відновивши наприкінці весни будівельні роботи у Запоріжжі, паралельно були розпочаті інші проєкти.
– У випадку SENSAR ми розуміли, що першим місцем для нової філії буде Львів, економічна столиця нашої держави на сьогодні: вже у травні почалася нова, вже львівська історія SENSAR. У листопаді ми почали будівництво апарт-комплексу Smart House. І треба визнати, що зробили все вірно: клієнтський попит це підтверджує. Наразі вже працюємо над новими об’єктами ще в декількох містах нашої країни, – говорить Марк Марченко. – Насправді для нас це був не аби який виклик. Новий регіон, нас ніхто не знає. Новий проєкт з новою концепцією, по якій ми ще не працювали. Команда в чужому місті, не в своїх домівках. Багато яких факторів були проти нас. Але! Я завжди вірю в те, що роблю. Я завжди живу ідеєю і вірю в свою команду. І навіть коли в нас щось не виходить, то аналізуємо причини і робимо наново!
Smart-колівінг – європейський концепт житлових комплексів на теренах України
Сьогодні можна казати, що концепція smart-колівінгу припала до душі Львову та інвесторам. В її основі багатофункціональний житловий комплекс, в якому живить «невипадкові» люди, спільнота, що має однакові інтереси, погляди на життя, роботу, відпочинок. Smart-колівінг – це зручність життя та перебування, це фізичний та… «атмосферний» комфорт.
Як пояснює Марк, smart-колівінгу – це ідеальна компромісна відповідь на питання «збирати гроші на велику квартиру чи обрати гірші умови». SENSAR пропонує варіант придбання якісної нерухомості з комфортними умовами, але меншої площі. Саме такий шлях обирає багато європейців, коли хочуть покращити свої житлові умови. І саме така пропозиція стала ключовою в стратегії компанії, аби зберегти та розвивати бізнес у воєнний час.
– Наша стратегія включала чотири основні пункти. Перше. Продовжувати будувати розпочате. Друге. Зберегти команду і репутацію. По-третє. Швидко підлаштуватись під нові реалії ринку. І четверте – запропонувати новий проєкт, концепції якого ні в кого немає, тобто реалізувати концепт smart-колівінгу, – перераховує Марк Марченко.
Як засновник великої компанії він має ухвалювати швидкі рішення. І саме такого, звичайно, очікує і від чиновників, адже кожен новий будівельний проєкт – це купа узгоджень та дозволів, а значить дорогоцінного часу. Максимально «безболісному» проходженню цих етапів сприяє реформа Державної інспекції архітектури та містобудування України.
– При першому нашому знайомстві з головою Семеном Кривоносом я не повірив в те, що ДІАМ видає дозволи без хабарів. Він тоді мені сказав, щоб сам перевірив. Я перевірив! – посміхається Марк. – Якщо ти як забудовник маєш повний пакет документів, маєш намір та змогу будувати, то отримати дозволи без корупції вже стало можливо. І саме з цього часу я вірю у реальність впровадження нових реформ в Україні. Я дуже радію співпраці та бажаю, щоб всі українські чиновники брали приклад з Семена. Щиро вірю в нову систему для будівництва без хабарів та перешкод. Це може кардинально змінити ринок новобудов в країні, – передбачає Марченко.
Не відкладати життя до перемоги, а наближати її
Те, що девелопер не лише вкладається у нові проєкти, але й продовжує старі, що буквально знаходяться під обстрілами, – може дивувати. Якщо не знати мотивацію Марка Марченко. Але він переконаний сам та переконує оточуючих: треба жити, працювати, будувати далі!
– Найголовніша мотивація – треба жити далі. Треба заробляти, щоб мати фінансову стабільність! Лячно? Так. Складно? Так. Але ж минулого життя вже не має, і воно не скоро повернеться. Скласти руки і сидіти чекати, коли закінчиться війна – це означає втратити все, що мали. Це не наш шлях, – говорить Марченко. З його вуст ці слова звучать органічно, адже він не зупинив роботу центрального офісу, роботу офісів продаже та буд майданчиків відновив в повному обсязі на початку літа.
– Мене дивує, як можна не будувати. Наразі в Запоріжжі залишилось декілька будмайданчиків, де ведуться якісь будівельні роботи. І це сумно, бо велика кількість людей втратила надію, що колись таки отримають свої омріяні квадратні метри. Я як бізнесмен розумію, що попри все повинен знайти рішення і виконати свою роботу та зобов’язання, – як аксіому констатує Марк. – Ми тікати нікуди не збираємось і впевнені на сто вiдсоткiв, що зовсім скоро 72% нашої області, яка окупована, буде звільнено від орків, – з викликом говорить він.
Нажаль, від російських ракетних обстрілів страждають і об’єкти будівництва.
– Декілька наших об’єктів теж зазнали незначних, в сьогоденному розумінні, ушкоджень, бо вибухи сталися у радіусі 150 метрів від майданчиків. Ми зреагували миттєво і продовжуємо будувати далі. Розумієте, ми не маємо зараз вибору. Ми всі до одного повинні швидко підлаштовуватись під обставини, це дасть змогу встояти.
Допомагати ЗСУ, допомагати запоріжцям і вірити в перемогу
«Профільність» компанії робить її незамінною, коли доводиться усувати наслідки обстрілів.
– Коли Запоріжжя стало масово обстрілюватись, ми почали допомагати людям відновлювати їх постраждалі будинки: ремонтували дахи, встановлювали вікна, лагодили стіни. Я особисто їду в постраждалі місця, знайомлюсь з людьми, щоб краще зрозуміти, яка допомога потрібна. Знаєте, коли ти дивишся в очі людині, яка все втратила, в очі повні відчаю… Ти розумієш, що у цієї людини одна надія на тебе і ніхто, крім тебе, їй не допоможе. І тоді ти береш і робиш, чого б тобі це не коштувало, – каже Марк Марченко.
А ще з лютого компанія допомагає ЗСУ: в перші ж години, дні з буд майданчиків відвантажили всі матеріали, що так потрібні були для зведення захисних споруд. І по сьогодні SENSAR продовжує надавати фінансову допомогу і закликає до цього і партнерів.
Амбітні плани – реальні цілі
Хоча у Запоріжжі регулярно гудуть сирени, а до точок зіткнення подати рукою, команда SENSAR планує майбутнє. А будівельний кран, що працює, – це найнаочніше підтвердження слів про плани та перспективи. Саме тому ставити питання про 2023 рік Марку надзвичайно приємно. Він та його компанія – це люди, які створюють наш наступний рік.
– Ми плануємо завершити та ввести в експлуатацію всі об’єкти в Запоріжжіі і завершити будівництво Smart House у Львові. Я вірю, що ми це зробимо!
Загалом ми маємо дуже амбітні цілі, бо наші пращури – запорізькі козаки. Ми, як і вони, маємо стійку силу волі, завзятість та сміливість. Звісно не можу про все розповісти, бо буде спойлер, – жартує Марк. Скажу так: війна нас надихнула працювати ще більше, щоб за два роки вийти на принципово новий рівень. Впевнений, що через декілька років ми з вами поспілкуємось в одній із країн Європи. Я віруюча людина, тож з Божою поміччю ми втілимо наші мрії в життя!
